细心的人会发现,以前大众在中国的广告中有这样一句广告语:“创造价值的典范”,如今的广告已经悄悄地将这句与其他品牌有别的广告语删去了;细心的人会发现,VW品牌产品销量猛增;细心的人会发现,近两年来大众在中国生产的汽车遵循着这样的规律——新车、减配置、降价,二手车市场中VW品牌产品的价格亦随波而动,已经有网友将VW品牌称为:“贬值的典范”……
在一汽大众的4S店里,经理介绍说:“现在买速腾和迈腾的消费者,几乎全是买第二辆、第三辆车的人,有的是原来桑塔纳、捷达用户,更多的是其他品牌的消费者转移过来的。”
如果把这位经理的话翻译一下,应该理解为,现在购买VW品牌新产品的人,大多是理性的消费者、是当今最有实力的消费者;他们对VW品牌的接受是经过长时间对比的结果,是对VW品牌——“价值的典范”的认同。
但是,一旦使用这些减配置降价的车后,发现如今的产品和以前的产品存在某种差异时,他们会对VW品牌如何评价?还是“价值的典范”吗?
当年,大众在美国输给了丰田,很大程度上是大众没有适应美国的消费习惯,而丰田适应了。但是,尽管丰田的销量大大超过了大众,VW品牌在美国并没有输给TOYOTA品牌,因为大众在美国仍保持着VW品牌的追求和价值理念。在今天的中国呢?如果“贬值的典范”成为口碑,VW品牌将何以为生,将给德系车带来何种影响?如今增长的销量与品牌的损失谁重谁轻?
我们不了解大众如今的追求是什么,但我们看到的是,为了追求低价格,VW在降低整车的技术含量;我们看到的是,“价值的典范”已经从大众的广告中删除,可否理解为对“价值的典范”的背叛?中国人追求的经商之道是:“货真价实,童叟无欺”,大众在中国的行为是符合VW品牌几十年的追求?还是符合中国的商道?