要是工业用品，一定要腿勤，嘴勤，善于察颜观色！要探知客户的爱好！但是不能太明显！好的业务员谈一次两次就能看出客户爱好什么！要投其所好！我有的客户竟然喜欢打cs！

g

营销员 ?营销主管?

具有:的基本素质:

1.聪明的头脑

2.锐利 的眼睛

3.灵敏的行动能力

4.勤奋

5.能说会到

主要看你涉足的行业,根据你的行业,分析你的可户资源,目标人群,制定相关的策略.

不同的行业 营销道理是相通的,差别是有的

比如:医药行业 医院临床 和OTC的操作模式就不同

你要做营销的话

关键在与不断的学习 总结

这是我看着周围，做业务同事的工作经历有感而发写的一段歌词，本想修改后，普个曲子发表的，先拿上来给大家借鉴一下吧，版权所有，请勿抄袭。

推销员之歌

俺在公司里的头衔，那可不是吹的，啥营销顾问呐，商务代表呀，拿着名片给你看准把俺当大款，哈哈。。。不得了，俺是夏天顶着大太阳，热的一身孢，冬天吹着冰坨风，鼻头哗啦啦，俺挠、俺擦，俺使劲装象，进了你的地盘，俺是代表公司形象，电话里说不明白，俺只好来拜访，先得跟你套近乎，咱也混个熟，张总俺刚好路过，给您送份资料，我傻笑，我一个劲的傻笑，俺这屁股还没落凳，旁边溜达个大姐，对俺那是一脸愤恨的笑，小伙子你瞧瞧，这好的模样干的啥推销，就你们这批人儿，整天没个事儿，尽打电话玩了吧，俺嘴里没敢说，心里憋屈想，俺玩儿也不找你呀！俺撂下资料，摸手告别，这一手的老茧呐，悠然一阵敬仰，这大哥肯定是个人物。俺出了门，盘算哪，他有没有兴趣，这闹心的劲，晚上回家闹腾得，整宿合不上眼，头发一把一把地掉，第二天一早，这天气还真是好，一首美妙的音乐传到了我大脑，叫俺今天十点钟再去聊一聊，行呀，九点没到俺就到，刚刚一进门，跑来一小孩，吵着闹着就要叔叔抱，刚刚直起腰，一阵佐罗刀，脸被戳两孢，张总一进门，傻眼又苦恼，这个淘气包，尽给我瞎胡闹！我哆哆嗦嗦掏着包，一份合同向他交，这张总还不错，大兄弟你请坐，咱也不图别地，你这朋友俺待交，二话咱不说，买卖咱成交。俺忍辱，俺负重，成功的路上俺容易么。

太长时间没有上来，这里越来越热闹了，更惊喜的是这里汇聚了不少精英，看大家的观点收获颇丰啊！

欧阳晓鱼，想和你做个朋友，有些问题想和你一起探讨！

我是做企管软件的销售，自我感觉除了要有一个好的心态以外，最重要的是要有强烈的企图心，知道自己想要什么后，那么中途所付出的努力就自然而然了！这样才能做有希望做一个成功的sales!

我学的是国际贸易，对市场营销也有涉及！！我觉得要把握度！！！

当对客户介绍产品时要学会察言观色！！不要和促销似的口若悬河！！不论谁都会很反感的！！

一定要了解自己的产品，只有有足够的经验才能应付客户的种种疑问！！

我来说两句，其实实践出真理，应该尝试一下，另外还有选择也有关系，营销和推销是两个概念．如果楼上想尝试可以和我联系，我刚代理一种专利产品，市场是个空白，我的联系方式　

１３３２５１４１８３８　　　刘先生　　

半个月吧，当然也要根据客户的实际爱好

听到大家的话真的受益颇多啊，看来这条路还真要好好的去摸索着走呢。我希望我自己能做到各位这样就知足了，呵呵，偶刚入行，对这些一点不晓得，也希望以后能跟大家学习，先谢谢喽.....