我不知道

是

你们好！

有关系就更好了。

lz 是做快速消费品还是大宗工业品销售？是不一样的方式的，而且做销售和做营销也是两个概念，有差别的。

我也来顶一下！献丑了！

成功的四张王牌：1背景（有关系）；2人脉（朋友要多）；3能力（经验.本事）；4＃人缘（脸笑.嘴甜.腰软.热情.仪表）

关于电话预约时间要取决于第一次电话打完了要预约下一次的再次联系（您看我是下个礼拜2还是3给您电话方便，）。如果一连超过3次联系客户还没合作意向，那一般就可以暂时放弃，不用再联系了。

关于客户说没时间只有三种可能：1.真是有事（可以预约下次什么时候有时间再谈），2.没有合作意向（马上见机而退，多说无益），3.对你的产品还不了解（可以大胆的问客户“您看还有没有什么问题”之类的问话）。

楼上的说的不错!

其实客户拜访或预约也好，最好是找到合适的契机和对方感兴趣的话题，这样拒绝的次数和对方的反感会少一些。

上面师傅讲地很对，营销和销售是两个不同的概念，建议自己根据行业不同做分析并虚心向同行的前辈们学习经验。

本人非高手，为楼主转贴高手言论：

1. 什么叫做创业？很多人没有明白。我发现这里的创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。
　　
2.关于暴富: 在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）请大家记住一句话“商场没有惊喜"。上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。
　　
3. 打工和创业： 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。
　　
你们认为A和B谁才是真正的创业者？