留存学习，谢谢分享。

好文章，拜读了，谢谢分享。

的确干货，谢谢分享。

2. Why：为什么对方要接受你的提议？

说完了提议，在“电梯30秒”场景中，你还剩下大概20秒的时间进行提议的说服工作。接下来的这20秒才是一决胜负的关键时刻。如何组织这20秒的语言，我的建议是：

找到2-3个对方最关心的利益点，结合你的提议进行说服。
这其中更多的工作其实是在“进电梯”之前就要完成。如果说“电梯30秒”是上战场准备拼刀枪了，那么“进电梯”之前就是战前会议，就是沙盘推演。
这个阶段需要做大量的背景调查工作，找到对方最关心的相关利益问题，然后进行逐步地破解。

举个例子，现在你要说服客户接受你们提交的办公IT系统升级方案。在找到客户公司的重要决策人之前，你四处打听得到如下几条重要信息：
1.一年前客户使用B公司的方案，多次出现系统宕机情况，造成办公室内部邮件系统瘫痪，但是当时B公司派人来解决花了一个星期。（系统稳定性）
2.客户公司今年财务政策紧缩，拨在系统升级上面的款项可能会较去年有所减少。（价格竞争）
3.客户公司即将搬迁到新的产业园区，届时IT系统可能需要全部重新搭建。（安装时效性）

通过以上信息，你得出结论：客户需要的解决方案是能够快速上线，拥有强大的稳定性，需要24小时的专业维护，并且具备高竞争力价格的IT系统方案。

在找到客户决策人的痛点之后，你的“电梯30秒”提议可以这么陈述：
“陈总您好，我建议您可以考虑我们公司的IT系统方案。我们方案最大的特点是具备极强的稳定性，能够支持庞大的信息数据流通，行业里的Q公司，W公司，K公司均在使用我们的产品。同时我们24小时配有专人维护，出现问题随叫随到。而我们的系统搭建和调试上线时间能够保持在5天之内，但整体价格比同行低20%。”

整个提议不超过150个字，刚好控制在30秒之内。

这一阶段的致胜因素在于，对核心利益问题的分析，也就是通常我们说的“痛点挖掘”。痛点找的越精准，说服的难度就越低。找到了痛点，剩下的就是高度概括，给出足够充分的理由来支持你的提议。

在这个过程中，同样有两个小技巧能够加强你的说服力。

1.展现数字
数字是最直观的效果展示工具。上面例子中“24小时”“5天之内”“低20%” 都是强有力的说服证据，能够给人最直观的感受，加强对方对你提议的理解。

2.对比和衬托
同样给对方带来直观感受。上面例子中“同行的Q公司，W公司，K公司都在使用我们的产品”就是典型的衬托，证明公司的产品已经在市场上得到了广泛的认可。而“价格比同行能够低20%”就是典型的对比，反衬出产品的价格竞争力。另外，“我们24小时配有专人维护，出现问题随叫随到 ”其实是一个隐形对比，对比的是过去客户使用B公司产品结果因为系统瘫痪而得不到及时有效救援的这个事实，暗中踩中了客户决策者的痛处。

好了，如何做提议的方法今天就介绍到这里。说白了，还是要平时勤加练习。做好“进电梯”前的准备，才能在“电梯里”胸有成竹，有的放矢。
文章的最后，给大家出个小题目，有兴趣的朋友可以试试看。

...... Boy 的课后小练习......

题目：
如何劝说你的女朋友去看《教父》这部电影？
几点提示：
1. 记住你只有30秒的时间，最多150个字陈述理由；
2. 《教父》这部电影不光只有打打杀杀，还有很多有价值的点值得去挖掘；
3. 找到你女朋友对于看电影的关键需求（痛点）；
4. 为什么选《教父》？因为这是Boy最爱看的电影。=）