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jiayi921 · 发表于 2016-2-29 14:45

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本帖最后由 jiayi921 于 2018-6-12 14:29 编辑

“创业”这个词很火，都在喊，喊多了变得廉价。

其实很多人是在自命不凡的瞎折腾而已。

在多数行业已经被做透做细正举步艰难的如今，

不了解行业的人却在吆喝创新，活下来就得多难。

写经验总结的调调不能定的牛光闪闪吧，稍悲观。

给自己梳理，给别人参考。

13年的时候进入净水行业。进入过莱山区两家大点的商场。

交过场地活动费也签过商场联营合同。

睡过懒觉，也熬过通宵。客户遍布莱山各大小区和部分单位。

初衷是做服务来增加客户，

用比较灵活的活动方式和比较低的门槛，

靠销售机器和售后保障来挣银子。

开始的时候销量还比较不错,销量相对可观。

后来越做越累。不得已今年决定放弃。

净水机分靠谱的机器和不靠谱的机器两大类。

靠谱的机器分高端品牌、普及品牌和杂牌子三类。

高端品牌：价格高、价格高、价格高卖B格、卖做工、卖概念，净水效果可以，售后成本挺高（进口品牌）。

普及品牌：净水效果有保障售后有保障价格太透明（美的、沁园、安吉尔、海尔、格力等）。

杂牌子：有水批文手续，知名度弱，做工差，价钱便宜，售后看运气。

不靠谱的机器：没有水批文的“组装机”、淘宝上几十块钱的“玩具机”、号称补充多种微量元素身体缺啥补啥喝了水就不得病的“能量机”、最差劲的是早上让老人排队送鸡蛋送大米的那种“会销机”。

我最开始卖的是配置靠谱、有水批文、有利润空间的“杂牌子机”。

一两年后“普及品牌”的低端机器价格下探到千元左右，直接让“杂牌子机”没有了空间。

咱让人家花一千五买一台有手续的杂牌子机器，其出水品质和一千块钱的品牌机器的出水是一样的，虽然样子稍微花哨，但做工并不见长，更关键的事售后没有保障。咱心里不踏实。

后来卖“普及品牌机”，做品牌专柜。价格太透明了，客户直接从淘宝和京东上订货，也还是我们本地上门安装和售后。挣个差价太累。

不碰高端机，性价比太差，客户使用的售后成本高。两千块钱能解决的问题要花四千六千。

绝不碰能量机，各种概念胡吹海吹的，昧良心。

店租成本涨到四千，三千底薪招不到好的销售店员，搭上自己的全部时间，和十多万块钱。

干着干着就干不动了。现在留下了客服电话，留下了安装和维修技术，留下仓库里几万块钱的存货。

“创业”这个词挺文艺，通俗的说法可以叫“做买卖”。

有勇气不靠上班挣固定的银子，也得做好准备面对压力和失败。

有多少人，天时地利人和都木有，只是不安分，急着瞎折腾。

我是不是就是这个样子。

复盘一下，我是做错了哪里。

或者做的事情一开始就是错误的。

总结如下，欢迎批评补充：

自己是“穷人思维”，把客户当自己的邻居，不推贵的，也卖不动贵的。

本没有资源和深入了解以及准备，为了创业而创业。

势单力薄、执行力弱。

互联网这么透明，以前的渠道营销越来越弱，低买高卖挣差价当倒爷的时代过去了。

先写到这里。。。

回头再更新。。。

3月2号更新一点：

有评论说干这个事情的思路还算“有良心”，

其实是被动的不适应商业规则和变通的反应。

说到底是自己做不好这个事情。

而又些同行或者类似行业的优秀的商家，能挣不少银子，还能让客户满意。

佩服他们。

3月5号更新一点：

最近在关注农业，

对果蔬的批发和零售感兴趣，

虽然是传统行业，但是高频刚需啊，

有木有师傅乐意收徒弟的，

恳求带一带。

6月1日更新一点：
现进入果蔬生鲜半成品菜行业。
很希望遇到做果蔬生鲜的大侠带一带我。

jiayi921 · 发表于 2017-2-22 13:51

198元装监控 · 发表于 2016-6-1 17:43

商界大佬都看好农业，但是现在还没有做的太好的
这一行投资大，见效慢
我们公司做电子行业接近二十年了，一六年开始做农产品了，做的是零售，线上线下
有机会可以交流一下

jiayi921 · 发表于 2016-6-1 17:04

6月1日更新一点：
现进入果蔬生鲜半成品菜行业。
很希望遇到做果蔬生鲜的大侠带一带我。

经过两个月的清仓，
还剩下二十来台机器，
部分低于淘宝价，
有需要的坛友可以进了捡漏了：http://www.ytbbs.com/forum.php?mod=viewthread&tid=8098054

jiayi921 · 发表于 2016-3-7 15:12

福山人1989 发表于 2016-3-1 21:49
我家用的霍尼韦尔的净水器，单位的劳保都发的这个牌子

来自手机客户端

给客户装过霍尼韦尔的前置

jiayi921 · 发表于 2016-3-5 08:45

回归我大农业，
继续折腾。
come on。

jiayi921 · 发表于 2016-3-5 08:42

本帖最后由 jiayi921 于 2016-6-2 08:08 编辑

3月5号更新一点：
最近在关注农业，
对果蔬的批发和零售感兴趣，
虽然是传统行业，但是高频刚需，
有木有师傅乐意收徒弟的，
恳求带一带。

秋风080 · 发表于 2016-3-3 09:01

大姨爹″ · 发表于 2016-3-3 08:47

‘

顶一个，都不容易。

jiayi921 · 发表于 2016-3-3 08:38

山东棒子发表于 2016-3-2 21:56
进货价格多少啊。帮你处理

谢谢，没剩多少。
慢慢就销出去了。

jiayi921 · 发表于 2016-3-3 08:37

山东棒子发表于 2016-3-2 21:56
进货价格多少啊。帮你处理

谢谢，没剩多少。
慢慢就销出去了。

秋风080 · 发表于 2016-3-3 08:22

这也是一段经历，个中滋味，楼主自有体会。
不做昧良心的事就对了，人，自有运程。
昧了良心，睡觉都不踏实。
非常赞同，我也在做微商这一块，卖的是原生态土产，刚起步，卖的就是大山产品，宁可不卖绝不参假，现在人不能忽悠，不然欺骗的是自己。

山东棒子 · 发表于 2016-3-2 21:56

进货价格多少啊。帮你处理

thissmyname · 发表于 2016-3-2 18:57

鼓励鼓励

jiayi921 · 发表于 2016-3-2 15:31

山东棒子发表于 2016-3-2 07:47
你都剩的什么品牌的。价格多少啊

文中介绍的普及品牌那种

turnyouon · 发表于 2016-3-2 13:27

投资了多少钱？

wenwenma8206 · 发表于 2016-3-2 09:52

多参加团购应当能增加销量，祝你好运!

路人丁123 · 发表于 2016-3-2 07:58

个人的价格高，定位不准确。瞄准社区最佳

来自手机客户端

山东棒子 · 发表于 2016-3-2 07:47

你都剩的什么品牌的。价格多少啊

苹果采摘游 · 发表于 2016-3-1 22:34

楼主的底线还是比较高的，赞一个

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