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标题: 11年地产文案狗教小白，拆穿楼盘宣传页里的深深套路 [打印本页]

作者: 买房问问 时间: 2017-10-19 15:32
标题: 11年地产文案狗教小白，拆穿楼盘宣传页里的深深套路

注：本文不是广告，别指望我会一不小心写出某个楼盘的名字，我多精啊！所以，看广告看门道，学会之后绝不上当不要太爽！

从业11年文案，见惯了一交房就现原形、文不对版啪啪打脸！但活久见，我也有幸亲历特别靠谱的楼盘，交房惊艳。

>>真相一：餐馆好是餐馆老板决定的，房子也是！

首先，虽然楼盘都会经过规划审批等来规范，但依然有硬指标卡不到的地方。所以，房子的好坏其实控制在开发商手里。

但你放心，几乎所有开发商拿地时都想做好人行好事，盖出对得起价格的房子，然后老百姓疯抢一空再大唱赞歌，开发商名利双收，完美大结局！但我们小孩子都知道，完美是不存在的。

实际情况是：在开发过程中，会遇到各种各样的事情，而它们通通都会指向一个字：钱。不细说，太敏感（其实是因为商业机密太高层，接触不到）。

就像一个餐馆门前修路生意萧条，恰巧打老鼠部门的总监提出涨工钱。为了大局，有的开发商只能痛苦地做出妥协。

比如，前期规划有个内湖的，算了，用土堆个假山（广告用语“坡地”）吧。作为文案狗，我的内心是崩溃的。

但是！有没有特别倔强的开发商老板呢？少。

打老鼠部门总监要涨工钱，老板对其进行了三天三夜的训斥与美好大饼的描绘，一旦渡过危机，火速炒掉。

或者，部门总监不为所动，老板大怒驱逐之并亲任打老鼠总监，真是让人肃然起敬的一幕。这样的开发商，房子总不会差。因此，买房不上当，就要找靠谱开发商。

房地产行业里有个特别难得的词，一般人不敢用，叫“兑现”。广告是承诺，三观不正的人也管它叫忽悠，交房就是兑现。靠谱的开发商是敢说兑现的，反之，则否。

>>真相二：可信度：实景图>效果图>意向图

好户型 = 形状方正+南北通透+全明

首先，看图片：

如果是实景图，非常好判断，所见即所得。

如果是效果图，至少规划是有的。

如果只是意向图/示意图，那就要小心了，说明开发商暂时还没有花钱做效果图，只停留在想法层面，或者只想唬人。（学校意向图/示意图除外）

其次，户型图：

宣传单页上的，绝对是该楼盘最好的可售户型，没看好就可以拜拜了。

方正的户型形状，南北通透并且全明（厕所有窗），哪一样做不到都不值得买（仅限新房）。

如果门开在北面、南面，肯定不是南北通透，或者是有连廊的假通透。只有门开在东或西才有可能真正南北通透哦。

学会上面这两招，轻松过滤掉40%宣传单页。

>>真相三：非好不可与锦上添花

宣传单页正面最大的字，要么是销售情况与优惠，要么就是废话可不看。

下面的小字一般是楼盘位置、多大的户型、多少钱，这些是最重要的购房信息，也是我们文案狗精心写就的，请放弃抵抗。

重点在背面！这里会有地段、园林、建筑质量、配套、学校……能写在这里的，都是能拿得出手的。

18字真言，记下来：

非好不可的一定要好，锦上添花的可以不要。

非好不可的：户型、地段/学区、建筑质量，以及…楼间距。冷静！是真的！

锦上添花的：园林、配套、会所、幼儿园、物业及其他。

怎么看呢？以建筑质量为例，如果这一段描述虚无缥缈很不直接，没有干货，比如最基础的防水做了几层、保温是几层都没说清的话，那就要慎重。

再以园林举例，重金投入多少元，采用什么造景手法…在看到实景之前，什么都别信。配套，同上。

至于学区，买前是好学校学区房，买后是准好学校学区房，蒙你没商量，屡见不鲜。

>>真相四：无招胜有招跟着感觉走

重点又来了！为什么有的宣传单页呀、楼书呀，都在说匠心、工匠，这是不是代表质量更好呢？你就当它是空气好了。

如果满篇都是行话读起来毫无重点，像置身于浓稠的雾霾中，单页拿在手中轻飘飘拿回家糊墙都嫌薄……你说我怎么才能相信你不计付出的“匠心”？

只有一种情况除外！

从拿到单页开始，你就被震撼了— 厚厚的一张很踏实，细读每一行，你都深深地感受到一种认真的气息扑面而来！

更重要的是，背面每一个点都戳到你心坎，摆事实说数据：“管材专家A品牌现场试验Jeep车来回碾压51次毫不变形”，“美国建筑设计师B先生30天飞行7000公里98次推翻300人团队50个日夜大战”…而且还有大量实景图效果图旋转跳跃…

被用心对待的感觉真好！

恭喜，你很可能发现了一个倔强的开发商老板，他什么都不在乎，就是认真。他有着鹰的眼睛、豹的速度、熊的力量，选他没错的，他是希曼！……

不过，如果有人真的使出了吃奶的劲要骗你，你以为你真能躲得过？所以，文案狗建议你多看买房i问问，日日不吃亏，天天长一智！

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作者: 可乐是只汪 时间: 2017-10-19 15:35
房价太贵算不算是坑

作者: 佑佑是只喵 时间: 2017-10-19 15:46
楼上的ID好有缘分啊哈哈

作者: 好吃的不是拉面 时间: 2017-10-22 22:42
不是希曼，是布雷斯塔警长。

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