这个行业最落后的是什么？
浅谈房产销售无论是调研、策划还是推广，房地产这个行业都走在了其他行业的前面，但关于销售，个人认为恰恰相反，不但没有走在前面，反而落后很多。
销售模式单一是最大弊端：被动式销售是房地产行业一大弊病，守株待兔的营销模式占主导。
大多项目无论从前期造势、宣传还是后期包装上都下了很大功夫，但销售仅仅是靠售楼处接待和部分团购，这点在地产整体行情利好的情况下
得不到体现，但从08年初到现在，地产整体行情普遍走低，这点劣势尤其突出。反映在实际结果上就是楼盘推不动，开发商资金无法快速汇拢，
从而致使恶性循环。
销售能不能跟上策划思路，能不能针对目标客户群体实施有效的手段，从目前看远远没有，且不说普通售楼人员，就是很多公司的销售部门中
高层人员也对此没有针对性的策略和方法。如果说客观上是整体行情不好对地产行业有所影响的话，那么主观上是我们销售部门的内功没有练好更
为确切。看现在大多数售楼处都是招了很多形象和口才好一点的销售人员，但这些人除了普通的接待还能做些什么呢？能力究竟有多强？无从
考究。应该说大部分来售楼处的客人都是有购房意向的，即所谓的准客户，如何去与对方沟通是接待处必须要做好的工作，除此之外还能做什么？
是否对这些客户进行了透彻的分析，从而变被动为主动？销售仅仅是接待和被动的沟通？这些准客户是否和我们前期做的客户定位有所出入？
如果有，那花了那么多的资金在媒体上的做的广告针对性是不是偏离了真正的客户群体？这些都需及时准确的与策划沟通。
营销模式整合，单从销售上来说，楼盘现有的销售模式且不说保险、保健品营销领军行业，就是连机械、电子等实体行业也远远不如。大家都
知道业务是主动出击，那么房产销售是不是一项业务呢？它与其他业务有哪些共通之处？南方曾经有一个楼盘采用了直销这种方式，结果也很
成功。当然这种模式不一定适合每个楼盘，但这种打破传统房产营销的模式很让人深思。我们的客户在哪里？客户群定位可不可以做的更细？
从而变被动为主动？还需我们继续去探究。。。。。。 [em01] [size=6]有道理 这个我也注意到 但房子与别的商品不一样 现在的模式是有一定问题 那么现在一些大城市有哪些销售方式呢[/size] 个人觉得还是根据各个项目整合属于自己项目的销售模式，大城市的销售方式只能用来启发我们的思路，不一定合适。需要销售人员配合策划细致定位客户群体，然后根据准客户群体拓展销售模式。
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